Делай деньги: Грег Селко, генеральный директор и основатель сайта Karmaloop.
Говорят, что жизненный опыт - жестокий учитель. Сначала он испытывает, а только потом даёт уроки. Грег Селко, генеральный директор и основатель сетевого суперпроекта Karmaloop, тому живой пример. Ещё до бешеного успеха его мультиплатформенной медиаимперии, Грег, который всегда питал влечение к моде, уличному искусству и культуре, начинал с самых низов. Рождение Karmaloop произошло буквально в подвале дома его родителей в 2000. Без всякого опыта в бизнесе, с навалившейся на компанию финансовой конкуренцией и нехваткой веры в него потенциальных партнёров, этот бостонец не имел выбора, кроме как работать усерднее, даже когда это означало, что ему придётся тянуть на себе всё.
Благодаря своему стремлению к тому, чтобы нести людям культуру, деловому чутью и лидерским качествам, Селко вывел Karmaloop в топ мировых онлайн площадок по розничной реализации спортивной одежды, доведя стоимость сайта до полумиллиарда долларов. Неплохо. Если рассмотреть его приёмы ведения бизнеса поближе, можно увидеть, что он по максимуму настойчив, налаживает хорошие отношения со своими клиентами и не теряет амбиций. Это и значит Делать Деньги... - Ральф Бристаут (@RalphieBlackmon)
Детство в Бостоне.
"У меня не было никаких жалоб. Я вырос в Ямайка Плейн, самом мультикультурном районе города. Когда я был маленьким, город делился на Ирландский, Чёрный и Латиноамериканский кварталы. Но мой район был не только богат на представителей разных рас, но и экономически разнообразен. Мой папа был учёным, а мама учителем. Мы принадлежали к среднему классу и жили неплохо, но у меня были друзья из общежитий, и те, чьи родители были супербогаты. Все они отличались друг от друга, от панков до рэперов. Я был неплох в граффити, набивал тэги и всё такое. Мой район и моё воспитание отражает то, что происходило тогда в стране. Поэтому для меня, когда я пошёл в колледж и увидел, что чёрные дети сидят за одним столом, а белые за другим, это было из раздела "Что за ерунда здесь происходит?" Я не понимал, что это тоже где-то норма."
"Я думаю, самое ценное в культуре, это видеть, что происходит у других людей, видеть, что они думают так же, имеют такие же ценности, но люди не привыкли так думать. Я понял это, просто взрослея и знакомясь с новыми людьми. И это было круто, а ещё я успел увидеть массу разных вещей, поэтому когда пошёл в колледж, меня было уже не удивить. Даже с выпивкой, знаете ли, я был знаком. Я видел всё. И всё же со мной произошло немало бед, пока я взрослел. Меня выгнали из двух школ. Я был исключён из младшей школы, где я просто не ладил с другими детьми. Я как будто танцевал брейк по жизни, а никто этого не понимал, хотя в этом была в основном моя вина, я просто неправильно себя вёл. Затем я пошёл в среднюю школу в соседнем городе потому что моя мама работала там, это было в Бруклине. Школы в Бостоне были не самыми лучшими, многие мои друзья посещали их. Я закончил школу в Бруклине, который хоть и был по сути частью Бостона, имел собственную образовательную систему. Поэтому там со мной не возились, я был не их заботой. На самом деле, я и не посещал занятия, а в основном напивался и цеплял девчёнок.
Мне повезло, что вокруг меня было так много людей. Понимаю, что у многих этого нет. Мне повезло, что у меня была полная семья, что у меня было много учителей и наставников, которым было не наплевать на меня, которые не позволили мне слить мою жизнь в унитаз, даже несмотря на то, что несколько раз я был близок к этому. И я смог уйти от этого и поступить в Гарвард, хотя тогда это звучало дико". 
Поступление в Гарвард.
"Никто и не предполагал, что это случится, ведь я получал одни двойки в школе и получил отказы изо всех колледжей, куда подал документы. Когда я был маленьким, меня отовсюду выгоняли, и я пошёл в школу для талантливых, но трудных детей. Нам приходилось торчать там всё время, до отбоя в девять вечера. Там была программа, направленная на то, чтобы дети, посещавшие школу, поступили в колледж. Они пытались изменить детей и у них это получалось. Это было ужасно, я это терпеть не мог, но это было лучшее, что со мной когда либо случалось. К тому времени, когда я выпустился, я, как бы это сказать, нашёл себя. Я всё ещё продолжал твердить родителям, что не хочу идти в колледж, но я уже продвигался во многих вещах, в том числе культурно. Мне нравился хип-хоп, тяжёлый металл, электронная, мать её, музыка. Я постоянно доставал журналы из Англии, вроде "The Face", и все те журналы, которые продаются только в газетных киосках, те, что издаются по всему миру. Короче, мне всегда была интересна мода, культура и всё такое."
"В колледже я тоже учился плохо, выпустился с тройками. После колледжа начал работать на муниципалитет. Я работал в агентстве городского развития и всё ещё жил с родителями. Сначала я был стажёром, а затем получил там постоянную работу. Я направил заявку на поступление в Гарвардскую школу государственного управления имени Кеннеди, что-то вроде колледжа по связям с общественностью. Они в том году решили почему-то набрать подростков с плохими оценками, а не ботанов, как обычно. Если бы всё дело было только в оценках, меня обсмеяли бы и выгнали, но эта была школа готовила лидеров, недостаточно было быть просто таким из себя хорошим, нужно было стать к выпускному суперкомпьютером. И я делал уйму работы дома, я работал в общинном центре в Ямайка Плейн, выполнял кучу поручений и встречал много довольно влиятельных людей, вроде Теда Кеннеди, которые написали для меня массу рекомендаций. Меня ни капли не задевал факт, что я работаю на город, потому что местные власти были заинтересованы в своей работе и совсем не хотели пустить город под откос." 
"Итак, у меня появились рекомендации от людей, на которых я работал, и именно они позволили мне поступить в Гарвардскую школу, даже несмотря на то, что я не был стандартным человеком. Неважен был даже тот факт, что я умел говорить, хотя в колледже я делал это так, как привык. Я старался изо всех сил и они изменили своё мнение и позволили мне влиться в своё общество, прямо как тогда, когда я начинал проект Karmaloop. Позже я работал над дипломной работой и над Karmaloop одновременно. И всё началось прямо в подвале дома моих родителей. Я упаковывал товар, обслуживал клиентов и вообще делал всё"
Происхождение названия Karmaloop.
"Имя своё проект получил благодаря пареньку по имени Адриан О'Коннор, который был курьером и одним из тех креативных чуваков, с которыми я рос вместе. У него была учёная степень по Сакральной геометрии, он изучал какие-то буддистские символы, кельтские руны и прочую фигню. Он расписывал витражи на своей основной работе, а в свободное время занимался веб-дизайном. Вот я и подошёл к нему: "Эй, я тут пытаюсь сделать сайт, не знаю, как его назвать, это будет что-то вроде коммерческого проекта, ты не мог бы для меня заделать дизайн? И чтобы дизайн был как-то связан с четырьмя брендами, которыми я собираюсь торговать". И он сделал мне дизайн, который был связан с буддистским символом Карма, того, что похож на петлю. Дизайн не прижился, но имя осталось".
Работа над Karmaloop.
"Тот парень, с которым мы друзья и который всё ещё работает в Karmaloop, Аль Хани, имел магазин в Бостоне, De-Control, в котором продавалась всякая чушь в стиле хип-хоп, диджеев и электронной музыки, и я попытался ему помочь. Типа: "Эй, давай я помогу тебе с рекламой, у меня, вроде как, язык подвешен, и продавать я умею. И в свободное время я бы обзвонил владельцев брендов и разузнал бы, хотят ли они покупать у нас рекламные места, чтобы их мелкие спортивные лейблы начали продаваться. Я видел, что Коммон и Мос Деф носили эти бренды, значит, народ знает эти марки? Ведь наверняка у них деньги есть.” 
"И я позвонил им и сказал, а они мне:"Не, у нас денег нет, а все эти звёзды носят наши вещи только потому, что они продаются только в Нью-Йорке". Вся эта фигня продавалась в бутиках и поэтому их носили все эти селебрити - музыканты и прочие. А я такой: "Погодите, во-первых, магазин моего друга никуда не денется, а во-вторых, есть масса брендов, про которые люди знают и которые с помощью интернета вы сможете продавать их по всему миру." Так мы начали с этим чуваком начали проект Karmaloop, но чел соскочил через несколько лет и продал мне половину компании за десять тысяч баксов".
"Я бешено нервничал! Мы были в долгах и тянуть их пришлось мне одному. А он умыл руки и уехал в Сан-Франциско. Я был должен деньги всем. Я точно обанкротился бы, если бы всё пошло не так, и десять тысяч для меня были кучей денег! Сейчас это звучит как шутка, когда компания стоит полмиллиарда долларов, но тогда это была половина компании, которая не стоила ничего. И дела шли довольно фигово. Целых семь лет я терял деньги и был вне большого бизнеса. И не из-за того, что мы не продавали товар, а как раз из-за того, что продавали. Это были издержки. Пока ты не достиг определённого уровня в продажах, тебе приходится платить, к примеру, за поддержку вебсайта. Платишь ли ты за это десять сотен или обходишься пятью, проблема в том, что зарплату ты вебмастеру должен платить постоянно, так что деньги приходится крутить постоянно".
"Я занял деньги у многих. Я даже занял деньги у чувака, который торговал хотдогами. Он давал мне деньги под десять процентов. Занимал даже у ростовщиков. Если бы мне не хватило денег, чтобы расплатиться со своими работникам, что бы я делал? Но бывало, что я не мог заплатить им, и когда я говорил: "Слушайте, я не могу заплатить вам парни, но подождите немного и на следующей неделе всё будет", они не отвечали мне: "Да пошёл ты, гони деньги". Они знали, что я всё ещё живу в родительском доме. И они знали, что я могу последнюю рубашку снять ради бизнеса, что сам я убирался в офисе и чистил туалеты, потому что не мог позволить себе нанять для этого людей. Благодаря этому, я думаю, они уважали меня. Многие из них вложились в дело и теперь они миллионеры, мать их".
Каково быть успешным.
"Вокруг меня всё время полно хип-хоп исполнителей, вроде Фаррелла, и я тусовался с Кайни Уэстом на днях. Но вы видите всех этих людей в клипах, как они только и делают, что расслабляются на яхтах. Но ни о какой долгой жизни здесь речи и идти не может, потому что артисты появляются, добиваются успеха и сгорают. Люди вроде Jay-Z пашут как кони. Тусовка - это всего лишь малая часть их жизни. Парни вроде Фаррелла вообще постоянно работают. Всегда, когда я рядом с ним, он что-то делает. Вы просто не видите того дерьма, через которое успешным людям приходится пробиваться. Быть задержанным в аэропорту - это не гламурно. Нет никого, кто жил бы только гламуром. Может быть, принц Чарльз живёт или кто-то вроде него, но не те, кто ведёт бизнес. Они знают, что им нужно постоянно встречаться с кучей ублюдков, чтобы заводить правильные знакомства и связи. Весёлого в этом мало, но я, не поймите меня неправильно, получаю удовольствие от этого. Мне много приходится делать, много путешествовать. Я не жалуюсь. Даже когда было тяжело, я не жаловался. Но нужна уйма времени, чтобы этого достичь. Я вам так скажу, летать первым классом на порядок лучше, чем трястись в долбаном автобусе из Чайнатауна, что я и делал многие годы."
Совет.
Найди хорошую, оригинальную идею. Многие люди пытаются использовать чужую фигню. Если хочешь создать лейбл, начни сначала делать футболки. Многие считают, что тебе просто нужно придумать что-то и начать делать деньги, но на самом деле придётся пахать, продавать и никогда не сдаваться.